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成約率をあげよう

成約率というのは、簡単に言うと
「WEBサイトに訪れた100人のうち何人がゴールに達したかという割合」のことですよね。

この成約率よりもアクセスを重視する人が多いのですが、「売上の方程式」というのは本来

    アクセス数×成約率×顧客単価=売上げ

というものではないでしょうか?
つまり、アクセス数をあげるのと同じくらい成約率を高めることはとても大切なのです。
しかも、アクセスを集めるよりも改善コストが少なくて済みます。

アクセスは、お金を払って広告をして集めなくてはなりません。
しかし成約率は、自社のWEBサイトの変更やイメージを変えれば高めることができます。

ですのでイメージアップができれば同じ数のアクセスを集めても
より高い成果が得られるのではにでしょうか?

口コミ効果などがそれに当てはまりますね。

いろんな視点、方法を一緒に考えたいと思っております。




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